中东网红与达人营销

我们怎样筛选达人

达人名单由人工逐个核对：粉丝住在哪里，年龄结构如何，互动是否真实。粉丝数排在这些之后。对刚进入中东的中国品牌来说，几位真正了解品类、受众在阿联酋或沙特的达人，往往比一位泛娱乐头部达人更能建立信任。

选定后，我们给达人写清楚简报：产品、核心信息、必须说和不能说的内容，同时留出空间让达人用自己的方式表达。初稿审核、修改、最终确认后才会发布。

安克中东：持续一年半的达人项目

2019年11月至2021年4月，我们为安克中东运营 Instagram 达人项目，覆盖 Soundcore、Nebula、Eufy 和 Powerhouse。多数月份合作1至4位达人，配合当月主推的产品；2021年4月单月扩大到15位达人。每位达人都排在宏观与微观达人日历上，并记录在与品牌共享的执行表和报告里。我们同时拍摄剪辑了30秒以内的产品短视频，并拍摄了2020年2月的 IoT 大会。

中国汽车品牌的新车达人内容

阿联酋的购车者在去展厅之前，会先看达人的试驾内容。我们为欧萌达 OMODA UAE 做过新车达人内容。中国汽车品牌在海湾建立认知时，开过这辆车的达人承担了大部分说服工作。详见中国汽车品牌出海中东。

达人内容和品牌自有渠道

因为我们也运营品牌自己的账号，达人内容从一开始就按复用来规划：发在品牌主页、用于广告投放、放进门店屏幕。内容使用权在拍摄前谈好，而不是事后补签。账号运营见中东社媒代运营。

一次达人合作的流程

第一步，根据品类和目标列出候选达人，人工核对受众所在地、年龄和互动质量。第二步，写简报：产品、核心信息、发布时间和必须避免的说法。第三步，谈报价和合同，写清楚发布平台、条数和内容使用权。第四步，寄样或安排试用、试驾。第五步，审核初稿，修改后确认。第六步，发布并收集数据。第七步，提交一份涵盖所有达人的复盘报告，并把可以复用的内容整理交给品牌。

沙特达人

沙特受众更信任本地城市里的达人，方言和话题也和阿联酋不同。我们按城市、受众和品类挑选沙特达人，并把沙特的数据单独汇报。详见出海沙特营销。